Responsable de secteur
Le manager terrain qui pilote et développe l’activité commerciale sur un territoire précis, garant de la performance et de la satisfaction client.
En quoi consiste le métier ?
Le Responsable de Secteur supervise les ventes et la performance d’un territoire géographique ou d’un portefeuille de clients. Il/elle coordonne les équipes commerciales, analyse les résultats, prospecte de nouveaux clients et fidélise les clients existants. Son rôle est clé pour atteindre les objectifs commerciaux et développer la présence de l’entreprise sur son secteur.
Aspects du métier
Collaborateurs proches
Le Responsable de Secteur travaille avec les commerciaux terrain, les équipes marketing, le service client, la direction et parfois des distributeurs ou partenaires externes.
Compétences métier
Techniques commerciales et négociation.
Gestion et développement de portefeuille clients.
Management et animation d’équipe.
Analyse des indicateurs commerciaux et reporting.
Communication et relationnel client.
Perspectives d'évolution
Avec de l’expérience, le Responsable de Secteur peut évoluer vers Responsable Commercial, Directeur Commercial, Responsable Business Unit ou Directeur des Ventes.
Qualités requises
Leadership et capacité à motiver une équipe
Organisation et rigueur
Sens de la négociation et relation client
Autonomie et esprit d’initiative
Orientation résultats et performance
Capacité d’analyse et vision stratégique
Mobilité et disponibilité
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Le Master Administration des Entreprises (MAE) est fait pour vous si vous aimez piloter des projets stratégiques, manager des équipes, optimiser la performance d’une organisation et développer vos compétences en gestion, finance et management global.
