Technico-commercial
Le spécialiste qui combine expertise technique et compétences commerciales pour répondre aux besoins clients.
En quoi consiste le métier ?
Le Technico-Commercial assure la vente de produits ou services nécessitant des compétences techniques spécifiques. Il/elle conseille les clients, analyse leurs besoins, propose des solutions adaptées et suit les projets jusqu’à leur réalisation. Son rôle est de combiner expertise technique et capacité commerciale pour fidéliser les clients et développer le chiffre d’affaires.
Aspects du métier
Collaborateurs proches
Le Technico-Commercial collabore avec le service technique, le marketing, les équipes commerciales, les clients et parfois les fournisseurs pour assurer un suivi complet des solutions vendues.
Compétences métier
Connaissances techniques liées aux produits ou services.
Techniques de vente et négociation.
Relation client et fidélisation.
Organisation et suivi des projets.
Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Perspectives d'évolution
Avec de l’expérience, le Technico-Commercial peut évoluer vers Responsable Commercial, Ingénieur d’Affaires, Key Account Manager ou Directeur Commercial.
Qualités requises
Sens du relationnel et communication
Capacité d’analyse et expertise technique
Organisation et rigueur
Orientation client et résultats
Autonomie et prise d’initiative
Persévérance et capacité à convaincre
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