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Bachelor responsable de développement Marketing et Commercial – Parcours Transactions immobilières
Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur
OBJECTIFS :
Cette formation offre aussi la possibilité :
- d’acquérir des compétences en vente et négociation essentielles pour conclure notamment des transactions immobilières réussies.
- de se familiariser avec les stratégies de développement commercial, la gestion de la relation client, et le management d’équipes.
Ce diplôme ouvre la porte à une grande variété de carrières.
Le Responsable de Développement en transactions immobilières exerce dans des entreprises du secteur de l’immobilier.
Cette spécialisation permet aux étudiants d’acquérir les compétences techniques et juridiques du domaine de la transaction immobilière et de développer des pratiques commerciales spécifiques à ce secteur.
PROFIL :
- Dynamisme,
- Rigueur,
- Gout du challenge,
- Maitrise des outils internet,
- Bonne communication,
- Sens de l’écoute et adaptabilité.
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Taux de réussite : Nouvelle formation
Dispositif de la formation
Type de contrats :
- Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
- Cette formation est aussi accessible en Formation initiale (cout de la formation 5900€ TTC)
Processus d’admission :
- Dossier de candidature et entretien de motivation
- Date limite d’inscription : 9 Septembre 2024
- Rentrée des classes : Semaine du 23 septembre 2024
- Nombre de places en formation : 50
- >> INSCRIPTION / CANDIDATURE
Durée de la formation :
- 12 mois soit 570 H/AN
Module de spécialisation inclus
Alternance pratiquée :
- 2 jours de formation /3 jours en entreprise
Début de la formation :
- Fin septembre
Niveau d’entrée et pré-requis
- Pour intégrer ce Bachelor, vous devez être titulaire d’un Bac+2 de préférence à dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.Exemple : BTS PI Professions immobilières, BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS MCO, BTS Technico Commercial, Licence 2 commerciale
Programme de la formation
- Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise du secteur évènementiel
- Bloc 3 : Manager une équipe commercial du secteur évènementiel et tourisme d’affaires
Module de spécialité : Transactions immobilières/spécificités
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- Règles déontologiques et éthiques des professions immobilières
- Droit et transactions immobilières : Maitriser le cadre règlementaire des professionnels de la transaction immobilière.
- Aspects juridiques liés à l’immobilier, les lois sur la propriété et les règlementations immobilières
- Urbanisme et environnement (principales notions)
- Fiscalité immobilière
- Financements et assurances
- Gestion du processus de transaction immobilière, de la négociation des prix, la rédaction des contrats à la clôture des transactions.
- Estimation de la valeur des biens immobiliers en tenant compte de des spécificités des biens et des tendances du marché.
- Elaboration les contrats immobiliers
Évaluation
Dispositif commun d’évaluation des 3 blocs de compétences :
- Evaluations pédagogiques (Epreuves nationales et contrôles de connaissances)
- Evaluations transverses : auto-évaluations des compétences métier et comportementales et évaluations professionnelles des compétences métier et comportementales
- Grand oral en fin d’année
En cas de réussite partielle, les blocs de compétences validés sont acquis à vie.
Concernant les blocs non obtenus : Le candidat devra représenter un dossier enrichi devant un second jury de Grand Oral
Métiers accessibles après cette formation
Le responsable du service transaction et un véritable bras droit de la Direction immobilière, ses misions peuvent être les suivantes :
- Contribution au développement du chiffre d’affaires de l’agence immobilière/groupe
- Développement et animation du réseau de prescripteurs
- Maitrise du bon déroulement des signatures et respect des procédures légales.
- Encadrement et animation de l’équipe de négociateurs immobiliers.
- Recrutement, formation et intégration des nouveaux collaborateurs.
- Respect des objectifs fixés par la direction et contrôle de l’organisation permettant l’atteinte des objectifs.
- Veille relative aux bonnes pratiques commerciales de l’équipe
- Travail en synergie avec les services de communication, marketing, digital, et juridique
Les postes
- Responsable commercial pôle transaction
- Responsable immobilier
- Manager négociateur immobilier
- Responsable d’agence
Poursuite d’études après le Bachelor Responsable de développement – Parcours transactions immobilières
- Mastère Immobilier /Responsable d’affaires,
- Mastère Gestion de patrimoine immobilier
- Mastère Promotion Immobilière.
- Master Management et administration des entreprises
Consultez-nous pour plus d’informations sur le parcours de formation et les enseignements…
